Использование НЛП в общении

Видео:Техники нлп для начинающих. Разговорный гипноз. Мартин Лейвиц. [Аудиокнига]Скачать

Что такое НЛП, как применять техники НЛП в жизни + научное мнение

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о нейролингвистическом программировании.

Нейролингвистическое программирование (далее НЛП) — одно из новейших течений практической психологии, которое зародилось в конце 20 века. Оно направлено на внедрение положительно опыта успешных людей в области психологии в реальную жизнь.

Эта, критикуемая научным сообществом, методология, позволяет обычным людям использовать практики более успешных людей. В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое НЛП, как его использовать в реальной жизни и какого эффекта можно добиться.

Сначала начнем с определения НЛП. У него есть два смысла.

В узком смысле НЛП — это копирование поведения успешных людей в области психологии и психотерапии. То есть, вы должны понять базовые приемы достижения успеха людей, и благодаря их опыту и примеру, добиться успеха.

В широком смысле НЛП — использование всех вербальных и невербальных приемов успешных людей в любой сфере. Если говорить простым языком, то это практически полное копирование манеры поведения, речи, целей, и в какой-то мере, даже мыслей более успешных людей.

Основа НЛП — теоретические знания в психологии, лингвистике, нейрологии, физиологии и коммуникации. Вся система строится на подробном анализе приемов успешных людей и выявлении того, что действительно работает.

Эти науки используются для наблюдения и анализа поведения, которое демонстрируют более успешные люди. Взаимодействие с людьми, язык тела, их стремления, мысли, принципы — все это должно быть проанализировано и успешно применено в реальной жизни.

НЛП более заинтересовано в том, что эффективно работает, а не что рационально и правильно с научной точки зрения. То есть, самое важное в этом наблюдении и анализе — понять, что приводит человека к определенному результату, например, то делает его успешным специалистом в той или иной области.

НЛП не является наукой в привычном понимании. Нет общедоказанных фактов и истин. Есть только предположения. При этом результаты использования этой техники меняются, в зависимости от человека, который её применяет. У одного может получиться скопировать поведение, манеры и цели успешного человека, у другого — нет.

Сферы применения НЛП

Применять НЛП можно в любой сфере жизни:

• работа;
• бизнес;
• спорт;
• отношения;
• инвестиции;
• отдых;
• ведение личного бренда;
• взаимодействия с людьми.

Главное, найти реальные примеры успешных людей в данной сфере. У кого-то это хорошая карьера, кто-то похудел на 30 килограммов, кто-то создал пассивный капитал на 40 000 рублей чистого дохода в месяц и т. д.

Самое важное при применении техник НЛП — понять, что действительно работает. То, что не приносит желаемого результата, можно смело вычеркнуть.

Как применять техники НЛП в жизни

Практика НЛП в полной мере сложна для применения в реальной жизни. Нужна реальная практическая база по психологии, физиологии, лингвистике и т. д. Обычному человеку очень сложно будет воспроизвести те наблюдения и тот анализ, который проводится специалистами.

Именно поэтому мы поговорим об упрощенной версии техники «копирования поведения». Поговорим сначала о личном применении подобной техники для достижения своих целей.

Разберем на банальном примере:

Иван хочет пользоваться успехом у девушек. Он видит, как Олег постоянно завоевывает внимание противоположного пола.

Далее разбираем «образ» Олега по частям:

1. Спортивное телосложение.
2. Белые зубы.
3. Модная одежда.
4. Свободное общение.

Из этого делаем определенные выводы:

1. Купить абонемент в спортзал — 12 000 рублей на полгода.
2. Стоматология + отбеливание — 8 000 рублей.
3. Модная одежда — 10 000 рублей (минимальный вариант).
4. Пара уроков у хорошего актера — 5 000 рублей.

35 000 рублей стоит достижение намеченной цели. Можно разбивать на несколько этапов.

https://www.youtube.com/watch?v=h1Ab1T7LsVI

Самое важное: не стоит досконально копировать все манеры и особенности другого человека. В первую очередь вы индивидуальность.

Теперь давайте поговорим о более интересных вещах — о применении минималистичной техники НЛП в работе и бизнесе.

В работе

в работе применение подобных техник происходит следующим образом:

1. вы выделяете специалиста, который по вашему мнению успешен.
2. анализируете его образ, действия и цели.
3. применяете их на себя.
4. внедряете.

опять пример: 

иван хочет много зарабатывать на текстах. есть олег, который стал успешным редактором, и уже сам не пишет тексты — у него целая команда авторов.

снова разбираем олега:

1. у олега практический опыт работы с текстами в 2 года.
2. поток постоянных заказчиков с его блога.
3. качественное портфолио, в которое входят банки и крупные компании.
4. он умеет общаться с клиентами и продавать свои услуги.

это самое важное, что пригодится нам в работе над собой. что нужно сделать:

• набраться базовых знаний и практического опыта.
• создать собственное портфолио.
• сделать свой блог и наполнить его.
• научиться продавать свои услуги.

на все это уйдет порядка 4 — 6 месяцев. а если доходы ивана не поднимутся на уровень олега, то хотя бы вырастут в несколько раз.

многие ошибочно применяют этот метод из-за одной простой причины: они не хотят видеть работу, которую выполнял этот человек ранее. каждый, у кого сейчас получается зарабатывать огромные деньги, раньше потратил большое количество времени, чтобы научиться и стать успешным. в нашем примере это самый первый пункт — практический опыт.

именно поэтому анализ успешного человека по вашей специальности нужно изучать именно с прошлого. какой объем работы совершал, что делал, сколько работал, какие знания старался приобретать и т. д. такой подход к применению техник нлп даст результат намного лучше, чем привычное «он может за пару кликов заработать тысячу рублей. я тоже так хочу».

в предпринимательстве

в предпринимательстве также можно применять техники нлп в облегченной форме. ваша задача — найти успешного конкурента и просто препарировать его образ на все составляющие. вводные данные:

компания n занимается созданием сайтов. у нее свой многостраничный сайт со средним дизайном и есть пара разработчиков, которые ничего не понимают в продажах, но умеют делать качественные сайты. ценник средний. портфолио огромное.

и есть фирма a. у нее очень качественно оформлен собственный сайт (заказали у дорогой компании), на телефоне сидят продажники. она делает средние сайты по высокой цене. при этом у нее больше клиентов.

итак, для того чтобы фирма n получила больше клиентов, надо:

1. сделать новый дизайн для сайта.
2. найти грамотных продажников и посадить их на %, выдав хорошие скрипты.
3. качественно оформить портфолио, чтобы собрать только лучшие работы.
4. повысить цену.

и есть некоторые вещи, которые касаются нлп в предпринимательстве. нужно понимать, что приведет к вам клиентов. к примеру, реклама в интернете и сотрудничество с хорошими арбитражниками окупается. а вот реклама в городском паблике с ценником в 10 000 рублей — нет.

внимательно анализируйте действия конкурентов и причины таких действий. копируйте самые успешные решения и внедряйте их с более высоким результатом.

как и в случае с работой нужно понимать разницу. вы должны предоставлять товары и услуги на уровне ваших конкурентов или даже выше. только в этом случае вы сможете эффективно применять подобную технику. в противном случае все сведется к «делай качественно, и придут клиенты».

более подробно о практическом применении минималистичной теории можно прочитать в статье александра чипижко «техника утка».

создание личного бренда с помощью техник нлп

Теперь несколько слов о создании личного бренда с помощью техник НЛП. Это уже немного другой уровень. Вам нужно не проанализировать и скопировать образ человека или компании, а показать всем образ человека, которого ваша целевая аудитория будет ассоциировать с успехом (заработком, должностью, профессионализмом).

Такими методами очень любят пользоваться начинающие инфобизнесмены, у которых откровенно плохие продукты. Они не могут предоставить какой-либо практической ценности и привлекают клиентов исключительно «образом успешного человека».

Но стоит понимать, что применение подобной техники лишает вас маневра и индивидуальности. Вы соответствуете представлению вашей целевой аудитории об успешном человеке, но при этом, вы не оригинальны. Таких как вы десятки, если не сотни. И это самый главный недостаток такого подхода.

https://www.youtube.com/watch?v=BzzZdtrQKAc

Теряя индивидуальность, вы теряете поток лояльных клиентов, которые могли бы принести вам гораздо больше.

Именно поэтому, не стоит применять подобные техники НЛП, если у вас есть интересные и качественные продукты. Не нужно «быть похожим на кого-то» и «соответствовать ожиданиям» целевой аудитории.

Вначале это даст вам старт, но чем дальше, тем сложнее будет выбраться из подобного образа, и тем меньше лояльных клиентов будет приходить к вам из-за того, что вы не индивидуальность, а просто «еще один успешный человек из интернета».

Научное мнение об НЛП

Научное сообщество весьма скептически относится к НЛП. Это связано с тем, что технологии, которые используют практики, не подтверждены научно.

А потому можно выделить один недостаток — такие технологии могут работать, но только в некоторых случаях. То есть, полное копирование привычек определенного человека чаще всего не ведет к ожидаемому результату, и нередко можно наблюдать обратный эффект.

Таким образом, несмотря на то, что внешне НЛП очень походит на научное течение, и его можно принять за область практической психологии, это далеко не так.

Заключение

НЛП — довольно интересная теория. Она дает возможность людям, склонным к анализу, найти способы достижения поставленных целей через более успешных людей. Найти, изучить, проанализировать, применить — алгоритм, который может привести вас к успеху.

Но не стоит слепо полагаться на подобный метод. НЛП не гарантирует успешного результата, даже при полном соблюдении техник.

Видео:НЛП техники! Как влюбить в себя? Секретные приемы нлп для личной жизни. Мартин Лейвиц. [Аудиокнига]Скачать

Базовые НЛП-методы воздействия на человека с примерами

НЛП методы воздействия на человека разработаны для того, чтобы стать более удачливым, счастливым, добиваться поставленных целей.

Они помогают находить контакт с другими людьми, используя простые психологичесие манипуляции. Овладев данными техниками, человек сможет стать более успешным, добьется желаемого.

Как поднять человеку настроение? Советы психологов помогут вам!

Методы НЛП в психологии

Данные методы относятся к разряду психотерапии.

Они основаны на знании о том, что у человека речевые механизмы и психика тесно связаны, могут взаимодействовать.

НЛП расшифровывается как нейролингвистическое программирование. Оно подразумевает влияние на мысли и действия индивида.

Специалисты уверены, что в подсознании скрыты определенные ресурсы, которые при правильном воздействии можно извлечь, доставив в сознательную часть психики.

В бессознательной сфере сосредоточены стереотипы, связанные с восприятием окружающего мира. У индивида формируется мнение о том или ином жизненном укладе. Но на психику оказывается как польза, так и наносится вред.

Методы НЛП применяются во многих отраслях: торговля, психология, политика. На тренингах, акциях и различных курсах также используются эти методы с целью воздействия на мышление человека.

Базовые техники, дающие результаты

Известно несколько техник НЛП, которые действительно приводят к желательным результатам:

1. Якорение или якорь. Основано на ассоциации у индивида между его переживаниями и внешними обстоятельствами. Самый яркий пример: включается музыка, с которой связано много переживаний. Человек моментально погружается в состояние прошлого, переживает все моменты прошлого вновь. Это происходит по той причине, что в далеком прошлом у человека случилось важное событие. Он испытывал определенные чувства, которые удалось интерпретировать с играющей мелодией. На момент действительно играла та песня и она сохранила эти переживания на подсознательном уровне.
2. Взмах. Подразумевает замену образов. Вместо негативного ощущения нужно представлять позитивное. К примеру: человек хочет избавиться от причвычки курить. Он представляет картину сигареты и это противное ощущение при курении. Затем картинка в голове становится маленькой и тусклой и вместо нее появляется изображение здорового человека, чувство легкости, хорошего самочувствия. Картинка с сигаретой полностью пропадает.

   Надо упражняться ежедневно, чтобы вредная привычка исчезла.

3. Ближе дальше. Чтобы приблизить партнера в торговле, стать ближе с девушкой или парнем, нужно просто чередовать свою заинтересованность. Иначе говоря, сначала надо проявить инициативу, много общаться с человеком, а затем охладеть на некоторое время. После этого вновь надо стать очень заинтересованным и увлеченным. Чередование таких этапов приведет к тому, что человек привяжется эмоционально, сам захочет сотрудничать, встречаться.
4. Подстройка. Если хочется снять агрессию у собеседника, стать ближе в эмоциональном плане, завоевать доверие, рекомендуется быть более внимательным по отношению к своим жестам. Следует копировать позы, жесты, мимику и настроение собеседника. На подсознательном уровне он станет больше доверять, что позволит установить крепкую связь. Результат заметен не сразу, но действует долго. Обычно в результате человек завоевывает расположение, может регулировать ход переговоров, получать желаемый исход встречи.

Известный специалист Джон Гриндер говорит о том, что данные техники можно применять в разных сферах деятельности, получая ожидаемый результат.

https://www.youtube.com/watch?v=7sB2B_Q_P0Q

Для овладения этими техниками понадобится практика. Чем ее больше, тем быстрее получится добиваться нужных результатов.

Основные приемы в общении

Существует несколько приемов, которые помогают именно в процессе общения. Чтобы доказать их результативность, следует подкрепить их несколькими примерами:

1. Требование большего. Если необходимо что-то попросить у человека, но есть вероятность, что он откажет, начать надо с большего. Сначала человек действительно ответит отказом, а после надо попросить именно столько, сколько нужно. Чтобы не выглядеть очень грубым, человек действительно положительно ответит на просьбу. Получится желаемый исход. Например: хозяйка готовила сладкое блюдо и вдруг обнаружила, что сахар закончился. Она знает, что по соседству живет добрая женщина, которая поделится этим продуктом. Необходимо всего половина стакана сахара, но нужно попросить стакан. Скорее всего, человек откажет, но когда хозяйка извинится за беспокойство и попросить хотя бы половину стакана сахара, соседка ответит положительно. Она просто не захочет выглядеть грубой. Хозяйка получит столько сахара, сколько надо и завершит приготовление блюда.
2. Лесть. Получить необходимый результат можно и с помощью лести. Для этого нужно хотя бы немного знать человека, его мнение о самом себе.

   Особенно лесть хороша в тех случаях, если человек страдает от низкой самооценки и ему важно одобрение окружающих.

   При общении надо сказать несколько комплиментов, но важно их чередовать в диалоге, чтобы лесть не была слишком заметна. Например: в магазин заходит покупательница, собирается купить косметику. Продавец здоровается, говорит о новинках.

   Затем непринужденно заявляет: «эта тушь подойдет вам, потому что подчеркнет красоту ваших длинных ресниц». Можно продолжить рассказывать о продукте, а затем перейти к другому и добавить: «с этой тушью лучше приобрести данные тени, они особенно подходят вашему красивому цвету глаз».

   В итоге от полученных комплиментов у клиента значительно повысится настроение. Он купит больше, чем собирался. Лесть поможет продавцу продать больше.

3. Любезность. Особенно эффективна, если нужно выполнить просьбу как можно быстрее. В начале фразы надо говорить слова: «уважаемый», «пожалуйста», «не будете ли вы так добры», «будьте любезны». Например, начальнику надо срочно распечатать документ, а сам он не успевает. Чтобы сотрудники быстрее выполнили просьбу, следует попросить так: «Уважаемый Павел Петрович, не могли бы Вы распечатать этот документ, будьте любезны».

Техника НЛП в схемах и правилах включает в себя вышеназванные приемы. Чтобы добиться нужного результата, рекомендуется обратить внимание и на своей поведение, настроение.

Практика показывает, что успеха добиваются те люди, которые много улыбаются, у них хорошее настроение.

Если люди близки, можно добавить тактильный контакт: погладить человека по спине, похлопать по плечу, пожать руку, обнять. Это также поможет добиться своей цели.

Что такое арт-терапия? Узнайте об этом из нашей статьи.

Что такое НЛП в продажах?

Нейролингвистическое программирование очень часто применяется в продажах. цель: привлечь покупателей и продать им как можно больше. Используются специальные фразы, слова, которые помогают втереться в доверие. Это особенно важно, если продажи осуществляются по телефону.

Прежде всего, нужно удержать клиента у телефона. Для этого надо с ним поздороваться, говорить максимально вежливо, отчетливо.

Не нужно говорить слишком быстро или медленно, это утомляет и заставляет человека повесить трубку.

Надо найти оптимальную скорость речи, чтобы было понятно, что говорит продавец, но в то же время не возникало долгих пауз между словами.

В процессе разговора нужно задавать собеседнику вопросы, чтобы это был диалог, а не монолог. Собеседник должен ощущать, что его мнение важно, им интересуются.

https://www.youtube.com/watch?v=zbM3hMUtl8U

Также применяется рефрейминг, который подразумевает изменение представления о том или ином предмете, с негативной в позтивную сторону. Например: «это слишком большая машина», на что можно ответить «зато надежная».

Первый пример продажи бытовой техники по телефону (К — клиент, П — продавец):

К: — Алло.

П: — Добрый день! Меня зовут Станислав, я представляю компанию N. Скажите, вам приходилось сталкиваться с трудностями при приготовлении пищи?

К: — Да.

П: — Понимаю Вас. Раньше приборы на кухне меня тоже часто подводили. Приходилось тратить на готовку много времени. Но теперь все изменилось, у меня появился товар N. Скажите Вам интересно про него узнать?

К: — Да. Что это такое?

П: — Это товар для приготовления пищи, которые сочетает в себе много функций. Можно отойти и доверить приготовление пищи этому прибору. Скажите, Вам хотелось бы заниматься своими делами в то время как техника будет готовить за Вас?

К: — Конечно. А такое возможно?

П: — Да, будьте уверены, что это так. Товар сертифицирован, прошел испытания, чем себя прекрасно зарекомендовал. Вам хотелось бы узнать больше про этот товар и получить бонусы при покупке?

К: — Было бы интересно. А где можно ознакомиться с товаром?

П: — Ждем вас по адресу N. Я запишу Ваше имя. Вам обязательно сделают скидку. Всего доброго!

Как избавиться от чувства стыда? Рекомендации специалистов вы найдете на нашем сайте.

Второй пример продажи телевизоров (К — клиент, П — продавец):

К: — Алло.

П: — Добрый день! Меня зовут Алексей. Скажите, вам сейчас удобно разговаривать?

К: — Да.

П: — Я представитель компании N. С сегодняшнего дня начинает действовать акция. Телевизоры можно приобрести с 50% скидкой. Вам интересно это предложение?

К: — Да. Можно узнать подробнее?

П: — Конечно. Телевизоры бренда N выполняют уникальные функции. Они могут одновременно выполнять сразу несколько задач, совмещая функции домашнего кинотеатра. Вам хотелось бы смотреть фильмы дома в формате 3D?

К: — Да, было бы здорово.

П: — Супер. Я сам приобрел такой телевизор и очень доволен покупкой. Но Вы можете приобрести его намного дешевле, чем я.

Вам хотелось бы приобрести телевизор с 50% скидкой? Предложение ограничено, предусмотрено только для постоянных клиентов. Мы знаем, что в нашей компании Вы уже приобрели много товаров.

Вы нам доверяете, и мы хотим сделать для Вас приятное. Когда Вы сможете подойти в магазин, чтобы поучаствовать в акции?

К: — Завтра.

П: — Замечательно. Будем Вас ждать, записали Ваше имя. Всего доброго!

Психологи говорят о том, что для успешных продаж по телефону необходимо быть не только вежливым, но и дать клиенту почувствовать себя особенным, привилегированным клиентом.

Важно применить убеждение, что товар действительно нужен. Но убеждение не должно быть слишком очевидным. Оно проявляется в виде аргументов, подтверждения своих слов.

Методы воздействия на мужчину

Чтобы понравиться мужчине, существует несколько проверенных техник для женщин:

1. Позитивное подкрепление. Нужно все свои слова подкреплять улыбками, похвалой, комплиментами, ласковыми поглаживаниями. Например: «ты у меня такой молодец, так сильно стараешься на работе, очень тобой горжусь». С этими словами надо обнять мужчину, а затем очень вежливо высказать просьбу, спросить о помощи.
2. Отвлеченные разговоры. Чтобы у мужчины осталось приятное впечатление от разговора с женщиной, нужно завести разговор на его любимые темы. Он подумает, что им действительно интересуются, хотят лучше узнать. Женщина должна терпеливо его выслушивать, задавать вопросы, делать вид, что ей интересно все, что он говорит. Например: «ты так хорошо в спорте разбираешься, скажи пожалуйста, что это за команда играет?». Мужчина начнет рассказывать об этой команде, он будет очень увлечен.
3. Извинение. Если женщина чувствует, что обидела мужчину и нужно извиниться, следует подойти к нему, обнять и сказать как можно мягче и нежнее: «прости меня пожалуйста дорогой, я так виновата, хочешь я тебе приготовлю любимое блюдо?»

   Главное — говорить искренне и дать понять, что женщина действительно обеспокоена сложившейся ситуацией.

Гипноз

С помощью нейролингвистического программирования можно вводить человека в легкий гипноз. Происходит это с помощью разговора и применения специальных фраз.

https://www.youtube.com/watch?v=3fyD5EHP6Bw

Человек обычно не подозревает о данном воздействии, бывает в легком трансе. В таком состоянии очень удобно продать человеку различные товары.

Чтобы ввести человека в такое состояние, надо вести себя уверенно, но при этом говорить спокойно и расслабленно.

Лучше выглядеть опрятно, одеться подобающе, чтобы человек смог довериться и быстрее расслабился.

Нужно поинтересоваться, что интересно человеку, какие товары ему необходимы.

Надо говорить максимально позитивно и расслаблено, но приступить к показу товара. Смотреть лучше не в глаза, а на переносицу, чтобы не возникало ощущения психологического давления.

Спокойный рассказ о товаре, улыбки вскоре введут человека в легкий транс, который сделает его более внушаемым и позволит продать товар.

Главное — задавать вопросы клиенту, на которые он скорее всего ответит «да», не станет спорить.

Нейролингвистическое программирование оказывает сильное воздействие на психику человека, при этом используются определенные фразы, слова, позволяющие добиться желаемого.

Обучившись данным методам, получится добиться нужного результата в разговоре, что важно и для профессиональной деятельности, и для любовных отношений.

Как работать с возражениями клиентов? Читайте об этом здесь.

Базовые техники НЛП:

Наша интересная группа :

Видео:НЛП техники для уверенности в себе во время общения. Уверенность в себе НЛП. Энциклопедия НЛП.Скачать

Нлп техника воздействия на человека: простейшие методы общения

Здравствуйте, уважаемые читатели блога. Хочу продолжить тему НЛП. В предыдущей статье («Как достичь успеха используя основные приемы НЛП без подготовки») всё не уместилось. А если бы и вошло, то неудобно было бы читать.

 Поэтому создаю отдельный пост. Все мы знаем, что общение играет важнейшую роль в жизни каждого. Более того, умение договариваться с соплеменниками – важный фактор выживания Homo sapiens как биологического вида.

В этом нам поможет нлп техника воздействия на человека .

То насколько эффективно мы умеем взаимодействовать с окружающими, в конечном итоге, определяет качество нашей жизни. Успех в любви, семье, бизнесе и дружбе.

Прелесть методов НЛП в том, что они довольно просты. А применение их в реальной жизни, после небольшого упражнения, практически всегда приводит к необходимому результату. Методам НЛП многие не доверяют именно потому, что они очень похожи на фокусы или трюки, настолько понятны и действенны. Попробуйте сами, например, использовать то, что в НЛП называют:

«Раппорт»

• Сядьте напротив собеседника, ведя непринужденную доброжелательную, доверительную беседу (старайтесь, чтобы он не обращал внимания на ваши действия),
• в течение нескольких минут незаметно копируйте его позу в зеркальном отображении, а когда он ее будет менять, тоже меняйте вслед за ним. Проделывайте это в течение 7-10 минут.
• Смените свою позу и ваш собеседник последует за вами, скопирует то положение тела, которое вы примите.

Таким способом можно заставить человека совершить нужное физическое сиюминутное действие, например, подписать документ, попробовать что-то на вкус, взять какой-то предмет в руки и т.д.

При этом, если он будет увлечен беседой, то может даже не заметить того, что он делает и не помнить об этом.

Секрет методов НЛП в том, что через вербальные и невербальные проявления они позволяют давать команду мозгу человека напрямую, минуя сознание. А ведь сознательное восприятие – это контроль, возможность самостоятельно принимать решение о том, что делать стоит, а чего – нет.

Если вы находите возможность обойти этого «постового», то получаете открытый доступ к управлению поведением окружающих или своим собственным, а, следовательно, вам проще преодолеть преграды в общении с людьми.

https://www.youtube.com/watch?v=J2lTXt1sCsA

Использование НЛП прекрасно тем, что эти методы за вас уже нашли ученые и предложили понятные и простые руководства к действию, доступные каждому. Однако зная основные принципы технологии, можно и самостоятельно выявлять эффективные приемы, используемые людьми вокруг вас и сознательно учиться им.

Чтобы достичь успеха в общении, нужно быть на «одной волне»

В НЛП часто используется техника подстройки под собеседника. В чем заключается суть этого приема? Вы наверняка замечали, что все люди говорят с разным темпом, с разной громкостью, с разной степенью жестикуляции и другими особенностями вербальными и невербальными. Когда вы общаетесь с человеком, вы, конечно, говорите на том языке, который знает собеседник.

Каждый понимает, что глупо говорить с англичанином по китайски, а с французом на хинди. О том, что и остальные параметры речи тоже нужно учитывать, если хотите быть понятыми, многие не задумываются.

Если человек обычно разговаривает медленно и тихо, общаясь с ним на повышенных тонах и в быстром темпе, вы рискуете быть не понятыми, точно также как если бы говорили ему что-то на незнакомом языке.

Поэтому, чтобы наладить эффективное общение, а тем более управлять людьми, сначала нужно внимательно проанализировать поведение собеседника. Выявить основные особенности его восприятия по вербальным и невербальным признакам и подстроиться. То есть начать говорить на понятном ему языке.

Если перед вами человек с недостаточным уровнем образования – бессмысленно сыпать перед ним умными терминами. А если активный громкий холерик с быстрым темпом речи и жесткой манерой общения, то быть с ним мягким и тихим – значит не быть услышанным.

Внимательно присмотритесь к манере поведения и речи собеседника и постарайтесь ее как можно более естественно для себя скопировать, тогда вы чудесным образом окажетесь услышаны и сможете не только донести необходимую информацию, но и управлять поступками и решениями партнера по общению, вести его за собой.

Подстройку можно проводить

•  в темпе и громкости речи: если человек говорит быстро, ускорьтесь, если тихо, немного снизьте громкость голоса.
•  в модальности восприятия: с визуалами нужно использовать термины зрительного восприятия, с кинестетиками – упирать на чувства и ощущения.
•  в уровне образованности: если удалось понять степень образованности, лучше давать пояснения и рассуждения на том уровне, который человеку проще всего понять.
•  в эмоциональной сфере: проявлять аналогичные эмоции, вербально присоединиться к ним: например, посочувствовать в неприятных ситуациях, рассказать об аналогичной истории или посмеяться веселой, только что рассказанной вами шутке, если настроение хорошее.
•  в области общих ценностей: поддержать собеседников в том, что они ценят больше всего, если вам это известно, убедительно показать, что вы разделяете их убеждения.
•  в области восприятия реальности: для этого достаточно обсудить что-то, находящееся вокруг, подчеркнуть, что вы находитесь в одной и той же реальности с собеседником, обсудить детали интерьера, необычное происшествие, случившееся рядом с вами и т.д.

Сумев правильно выполнить подстройку под собеседника, вы сможете вести его за собой.

Как управлять человеком при помощи методов НЛП?

После того как достаточный уровень доверия с партнером по общению достигнут, можно управлять его поведением и достаточно эффективно добиваться от человека того, что нужно вам. Для этого в НЛП разработано немало простых и эффективных методов, которые не сложно освоить.

Их воздействие основано на особенностях психологии человека.

Выбор техники управления поведением собеседника во многом определяют те цели, которые преследует общение.

Если вам необходимо добиться любви и симпатии, существуют эффективные способы соблазнения с использованием НЛП техник. Например, техника:

«Старый якорь»

В ее основе лежит открытая еще академиком Павловым система рефлекторного закрепления: запах апельсинов, хвои и шоколада вызывает ощущение праздника, а мелодия, которая звучала на первом в жизни романтическом свидании – волнение и трепет.

https://www.youtube.com/watch?v=MycTnjrwakI

Старые якоря очень просто использовать, чтобы разжечь новую страсть. Достаточно как можно более естественно завести разговор на связанную с ними тему: о первой любви, предпочтениях в отношениях с женщинами, самых ярких сексуальных эмоциях и т.д.

Такой разговор позволяет не только разбудить приятные эмоции у собеседника, но и создать новые ассоциации. В которых вы сами сможете стать главным героем, если используете технику подстройки.

В деловой сфере НЛП приносит не меньше пользы, а методы также просты и эффективны. Здесь чаще всего применяются технику

Работа с убеждениями

В качестве примера можно привести технологию, которая действует безотказно в дедовом общении, настолько безотказно, что ее взяли на вооружение магазины и супермаркеты, устраивая различные акции или вводя карты постоянных покупателей.

Основана техника на том, что человеческий мозг все воспринимает в сравнении. Даже если убеждение сформировалось достаточно давно и прочно, сиюминутное восприятие информации может ввести в заблуждение.

В сравнении со 100 рублями 500 кажется большой суммой, а в сравнении с 5000 – сущим пустяком.

Именно поэтому, если человеку сначала предложить практически невыполнимые и невыгодные условия, а потом озвучить вариант с более высокими, чем ожидал собеседник, но гораздо более приемлемыми, чем первое предложение, то человек гораздо быстрее согласится. Таким образом можно заключать очень выгодные контракты и успешные сделки.

Используя НЛП думайте о будущем

Конечно, методы НЛП позволяют оказывать серьезное влияние на поведение других людей, но этичность и возможные последствия – это лишь ответственность того, кто ими пользуется.

Помните, что управляя человеком против его воли, вы обладаете контролем только во время общения.

Если манипуляции будут слишком неприятными и жесткими, освободившись от вашего влияния, в спокойной обстановке ваш собеседник может огорчиться и обидеться. А это отрицательно скажется на построении долгосрочных отношений. Подробнее об этом мы уже говорили в статье «Что такое НЛП и как оно может помочь именно Вам прямо сейчас».

Поэтому использовать методы НЛП стоит лишь для того, чтобы, как говорится, «растопить лед», сделать общение более эффективным и гармоничным к обоюдной выгоде.

Всего доброго, дорогие друзья, надеюсь в статье вам удалось узнать что-то новое, поделитесь информацией со своим кругом общения в соцсетях, возможно и вашим знакомым она покажется полезной.

Будьте добрее к своем у собеседнику, он не робот что бы им управлять

Видео:На этом сгорели многие. Как нравиться людям. Главный секрет общения. НЛП помощьСкачать

Влияние на людей с помощью методик НЛП

Для помощи в управлении своим подсознанием созданы методики НЛП. Их используют в качестве терапии, лечения разнообразных фобий страхов. Но эти техники могут использоваться и во вред: для манипуляций, внушений чужих желаний и др. Чтобы защитить подсознание от вмешательства люди изучают методику НЛП и применяют ее в своей жизни.

Появление системы НЛП

НЛП-методы воздействия на человека были сформированы относительно недавно. Около 40 лет назад психотерапевты Ричард Бендлер, Джон Гриндер, Грегори Бейтсон собрали данные о приемах нейролингвистического программирования путем исследования работ по гельштаттерапии, семейной терапии и гипнозу.

Обобщив результаты, они создали научную теорию о влиянии на психику человека путем программирования подсознания индивида. Методы воздействия НЛП включают в себя копирование вербального и невербального языка, т. к. в основе восприятия мира лежат рецепторы и органы чувств, информация от которых во время обработки изменяется под влиянием нейрологических и лингвистических трансформаций.

Исследования воздействий на человека ведутся до сих пор. Психолог Денни Рэйд в своей работе «Секретные приемы НЛП» разбирает манипуляции в современном обществе. В современном мире эта техника применяется во многих сферах жизни. Примеры ее использования:

• НЛП-техника для работы с подсознанием;
• НЛП-приемы в общении;
• боевые методы воздействия НЛП.

Метод НЛП востребован в психологии, военном деле, переговорах. Нейролингвистическое программирование — один из самых эффективных способов влияния на человека. Тактика, которой обучают психологов, работает и в повседневной жизни.

НЛП-психология

Методы воздействия НЛП в практической психологии стали отдельной отраслью. Основные приемы его используют как психотерапию для избавления от фобий, депрессий, страхов и болезненных воспоминаний. Если в подсознании человека установлено только негативное восприятие мира, то благодаря методам воздействия НЛП человека можно перепрограммировать на позитивное восприятие.

https://www.youtube.com/watch?v=_q4U3JzVRYc

Пример работы техник: работнику предложили новую должность, более оплачиваемую, но и с большей ответственностью. Он под влиянием страха и неуверенности в своих силах отказался от желаемого.

Подсознание, которое хранит неприятные воспоминания о неудачах на работе или плохом опыте, сформировало установку в голове индивида, что на большее он не способен. Но методика НЛП способна перепрограммировать подсознание человека так, чтобы старые убеждения не имели контроля над ним.

Методы и техники воздействия

Методы воздействия НЛП созданы для помощи людям в использовании возможностей своего мозга.

Выделяют несколько основных приемов:

• якорение;
• стратегии языковые (сопровождают использование остальных);
• рефрейминг;
• техники НЛП-взмаха (базовые);
• раппорт;
• калибровка.

Якорение

В НЛП простые техники якорения используются постоянно, это одна из самых востребованных методик. Она программирует условный рефлекс, т. е. создает «якорь» в подсознании человека. Условные рефлексы возникают еще в самом детстве и формируются на протяжении всей жизни.

Они появляются сами по себе: индивид слушает песню во время негативных переживаний. У него устанавливается рефлекс, затем при прослушивании этой же песни, но с другим состоянием, у человека непроизвольно возникают те же негативные чувства, которые укоренились в его подсознании в тот период жизни.

Практические приемы НЛП помогут выбрать нужный человеку рефлекс, т.е. поставить «якорь» с позитивным посылом. Он создается для того, чтобы в памяти человека зафиксировать нужный момент его жизни. К якорю подкрепляется ассоциация с тем, что человек желает запомнить, тем самым закрепляя его в подсознании, — ресурс, закрепляющий рефлекс в голове. Это может быть песня, запах или образы.

Рефрейминг

Применение рефрейминга в НЛП позволит индивиду изменить значение какого-либо явления, поменять о нем мнение или отношение к нему. Техника помогает мыслить позитивно, даже если личность осознает всю неприятность ситуации.

Действует она так: женщине неприятна ситуация, когда её любимый ковер вечно пачкают грязными сапогами её же дети. Она не может справиться со злостью и постоянно ругает их.

Ей предлагают представить, что в один момент она останется одинокой, но ковер будет всегда идеально чист. Она осознает, что грязный ковер — это лишь мелочь и справляться с обидой станет легче. Результатом рефрейминга будет изменение отношения к ранее неприятной ситуации.

НЛП-взмах

Методика воздействия на человека НЛП-взмах — универсальная техника влияния. Она помогает менять жизненную позицию или роль, которую выбрал индивид. Техника взмаха несет в себе 2 представления.

Первое – это образ, ситуация или привычка, от которой необходимо избавиться.

Второе — состояние, которое желает приобрести индивид. Работает методика так: человек хочет избавиться от привычки курить. Ему предстоит представить образ или те переживания, которые ассоциируются у него с курением. Затем он представляет то ощущение или образ, который он хочет получить вместо вредной привычки.

Происходит это таким образом: личность визуализирует огромный экран, на котором рука с сигаретой тянется ко рту. После рядом помещается маленькая картинка где стоит человек счастливый без сигареты. Когда оба образа готовы, то их резко меняют местами. Рука оказывается на маленьком экране и постепенно тускнеет. Такие манипуляции с сознанием повторяются несколько раз.

Раппорт

Раппорт — это установление связи, доверительных отношений одного индивида с другим путем разговоров, помощи и уважения. Состояние сцепки с другой личностью — это дружеские или романтические отношения, близкое общение. В правилах методики НЛП для установления раппорта указана необходимость копирования вербального и невербального поведения собеседника. Это могут быть:

• позы;
• голос;
• слова;
• мимика.

Применение техники раппорта необходимо в большинстве случаев для создания контакта с личностью. Его используют также и во время психотерапии для установления раппорта с клиентом, т. е. для того чтобы достичь доверия на подсознательном уровне.

Калибровка

Еще один метод влияния — калибровка — это своеобразный сбор информации об объекте. Изучается то, как личность выражает согласие и несогласие.

https://www.youtube.com/watch?v=RZj1-SBq6Fk

Для этого индивиду задаются прямые вопросы, на которые он может дать только ответ «да» или «нет». В ходе исследования фиксируются изменения в голосе, мимике и жестах индивида.

После определяются намерения подопытного. Результаты наблюдения помогут определить, как индивид относится к тем или иным предложениям.

Такая методика востребована в маркетинге и будет полезна в психологии во время терапии. С помощью калибровки определяются желания и реакции индивида, после выстраивается образ, который действует по определённым схемам поведения.

Способы манипулирования

Манипулирование используется для внушения одному индивиду желания или мысли другого. Методы НЛП-воздействия имеют позитивные или негативные посылы. Манипулирование этими способами используются в рыночной индустрии и рекламе.

Действует это так: компании нужно, чтобы клиенты покупали у них минеральную воду. Использовав калибровку, они создают востребованный продукт. Затем компания устанавливает раппорт между собой и клиентами. После оформляется реклама, в которую добавляется якорение.

В ней будет находиться образ или ситуация, которая создаст в подсознании «якорь» и прикрепит к нему нужную ассоциацию. Для этого может использоваться образ девушку, которая от жары захотела выпить, но ничего не утоляло жажду.

И только выпив ту воду, что продает эта компания она смогла удовлетворить желание. Установка заставит людей, видевших этот ролик, покупать воду, которая, как кажется им, лучше остальных утоляет жажду. Чтобы не поддаваться таким манипуляциям, изучите «Секретные приемы НЛП» Дэнни Рейда.

🌟 Видео

НЛП ближе дальше. НЛП для начинающих. Юрий Пузыревский. Старая пикап техника ближе дальше.Скачать

НЛП - техники манипулирования людьми. Как работает нейролингвистическое программирование?Скачать

НЛП ближе дальше. Как не вестись на манипуляции в отношениях. Как работает ближе дальше в отношенияхСкачать

Психологические приемы для скрытого воздействия на человека. Боевое НЛП. (КУХНЯ #8 фр)Скачать

Вызываем симпатию за 5 минут | методы НЛП в отношенияхСкачать

Подстройка НЛП. Калибровка НЛП. Психология общения. НЛП Эфир. Юрий ПузыревскийСкачать

Ключевые слова в коммуникации. Как получить согласие от собеседника. НЛП в продажахСкачать

НЛП техники! Как влюбить в себя? Секретные приемы техник нлп для личной жизни. Аудиокнига целикомСкачать

Что такое НЛП и как это работает / Нам надо поговорить с Алексеем СитниковымСкачать

Секретные приемы и техники НЛП для ВСЕХ!Скачать

Простые техники НЛП для общения с детьмиСкачать

Как просить, влиять и управлять в отношениях/ Мягкое НЛП/ ВЕРБОВКА/ Как вернуть гармонию в отношенияСкачать

НЛП. Искусство соблазнения. Мартин Лейвиц. [Аудиокнига]Скачать

Отношения между мужчиной и женщиной. НЛП в отношениях с мужем. Психология общения. НЛП эфирСкачать

НЛП влюбление - манипуляция чувствами - nlp - как влюбить в себя - Татьяна Ларина - LarinaExpertСкачать

Как не вестись на провокации. НЛП против провокации. Психология общенияСкачать