ОТЗЫВЫ О ТРЕНИНГЕ ПО ПРОДАЖАМ

Как устроена тренинговая индустрия и стоит ли с ней дружить?

ОТЗЫВЫ О ТРЕНИНГЕ ПО ПРОДАЖАМ

Рассылка по интернет-маркетингу: Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

  • /
  • Блог
  • /
  • Как устроена тренинговая индустрия и стоит ли с ней дружить?

Время чтения: 28 минут Нет времени читать? Нет времени?

Нет однозначного стандарта, который бы отвечал на вопрос – кто такой «бизнес-тренер». Но рынок тренингов, вопреки и, даже, благодаря этому, существует. Вокруг тренинговой тематики вьются целые полчища полугосударственных или западных организаций, которые с удовольствием вас «сертифицируют» и выдадут удостоверение, что вы являетесь хорошим тренером – но сертификат не будет гарантией качества вашей работы.

Немного суровой правды о тренинговом рынке. Три типа тренеров: откуда они выросли, зачем вам нужны и как кого-то из них выбрать

Не готовят бизнес-тренеров и российские ВУЗы. Вы можете закончить педагогический или психологический вуз, но диплом с гордой записью «Бизнес-тренер» при всех ухищрениях не получите. Откуда же они берутся?

Тип первый: бывший внутренний тренер какой-либо компании. Как правило, вырастает из сейлзов. Продающие подразделения нуждаются в постоянных и интенсивных тренировках, и поэтому компании стремятся не отдавать обучение продавцов на сторону: во-первых, получается слишком дорого, во-вторых, изнутри обучать корпоративным стандартам проще.

«Бывший внутренний тренер» – отличный вариант, когда вам надо научиться практическим вещам, например, продажам или переговорам.

Мощный практический бэкграунд такого тренера будет залогом того, что в материалах тренинга воды будет мало, а «мяса» – много. Ценовая категория чаще средняя.

Тип второй: тренеры из девяностых. Те, кто был связан с научной средой (психологи) или те, кто в самом начале 90-х пришел к идее тренингов как бизнеса.

Я намеренно объединяю их в одну категорию, хотя друг с другом они могут соотноситься как лирики и физики, как специалисты по софту и специалисты по железу, ну и т. д.

До сих пор успешного на рынке тренера из девяностых отличает широкий взгляд на любую проблему, детальное знание реалий бизнеса, хладнокровие и умеренный цинизм. Сюда можно отнести наиболее известных и раскрученных персонажей, чьи имена у всех на слуху. Ценовая категория – обычно дорого.

Кстати. Вопреки слухам, мифам и домыслам, тренинговый рынок вовсе не является таким взяткоемким, каким его представляют. Невероятно, но факт. Странно, если бы эксперты продаж не могли продать свои услуги компаниям без такого грубого инструмента, как чемодан с кэшем.

Тип третий: тренеры, которые изначально хотели стать тренерами. Обычно в послужном списке факультет психологии, сертификаты коучинговых ассоциаций, тренинги для тренеров и т. п. специфических регалий.

Прежде чем учиться у такого тренера – хорошо бы сходить на его бесплатный двух-трехчасовой мастер-класс и лично оценить, насколько вам близки используемые технологии и подходы.

Ценовая категория – средняя или выше средней.

Где же, спросите вы, начальная ценовая категория? Ведь не может быть рынка без нижнего ценового сегмента?

В этом и фокус! Бизнес-тренинг – удовольствие дорогое: участие в открытом двухдневном тренинге обойдется в сумму от 20 000 до 40 000 руб. (это средняя температура по больнице).

Один день корпоративного тренинга (куда вы пойдете, скорее всего, бесплатно) обойдется вашему работодателю в еще более круглую сумму – от 70 000 до 200 000 руб. Это, конечно, не предел.

С некоторой долей условности мы можем выделить нижний ценовой сегмент, но там будут:
  1. узкоспециальные методически-академические программы для тренеров (строго говоря – это не тренинги);
  2. программы, не имеющие отношения к бизнесу: холотропное дыхание, тантрический секс, «женские тренинги» в малоквалифицированном исполнении и т. п;
  3. все, что посвящено «лидерским программам» и «развитию бизнес-мышления». На п. 3 мы остановимся подробнее, но чуть ниже.

Пока важно знать одно: вам туда не надо.

Нет, надо, конечно, но не на тренинг, а на тренера. Выбирая программу, обращайте внимание на биографию ведущего. Обычно она доступна на сайте компании-провайдера.

Мысленно определите принадлежность тренера к одному из описанных типов и подумайте: соответствует ли его опыт заявленной тематике? Если матерый бизнесмен из ларечно-челночной эпохи учит вас работать с просроченной дебиторкой – это ок. Если вас этому учит спец по холотропному дыханию – задумайтесь.

Даже самые крутые тренеры редко работают сами по себе. Заботы по продаже и организации тренинга берут на себя провайдеры, с которыми сотрудничает тренер. Или же он открывает свое тренинговое агентство.

Если ФИО тренера ни о чем не говорит, выбирайте провайдера, который сотрудничает с серьезными тренерами.

Отделяем мух от котлет. В чем разница между тренингом, семинаром, шоу-программой и бизнес-шапито, и почему все это – не образование

Отдельной строкой: почему книга-тренинг – такой же бред, как веганская говядина.

Давайте немного разберемся в терминологии. Так вам будет гораздо проще сориентироваться в безграничном море предложений и понять, стоят ли они своих денег.

Что я называю тренингом в полном смысле этого слова? Это краткосрочное – обычно 2-3 дня – обучение каким-либо навыкам в группе. Ключевые слова – «навык» и «группа», а также «шеринг».

Если нет группы – не образуется так называемая групповая динамика: процесс взаимодействия участников тренинга, без которого обучение откровенно теряет эффективность. Хороший тренер управляет групповой динамикой легко и незаметно. Участникам потом кажется, «что они сто лет знакомы». Она – условие качественной отработки навыка.

В нормальной тренинговой группе не должно быть меньше 5–6 человек (иначе не пойдет групповая динамика) и больше 15–16 человек (иначе тренеру не хватит ресурсов на передачу навыка).

Тренинг – это формат, когда 12–13 человек под управлением одного–двух тренеров учатся чему-то практическому.

Участники отрабатывают элементы практики здесь же, в реальном времени. Мини-лекции тренер миксует с упражнениями, а в конце каждого блока и всего тренинга «шерит инсайты», т.е. обобщает и систематизирует только что полученный опыт и сделанные выводы.

Если в структуре тренинга этот этап (шеринг) отсутствует – можно диагностировать профнепригодность тренера. Ну и само мероприятие приобретает статус «собрались, поговорили, повеселились».

Вы же должны выйти с тренинга, вооруженные готовыми скиллами и ясной инструкцией по их применению. Можно сразу в бой!

Теперь про веганскую говядину. Наверняка многие из вас сталкивались с такой прекрасной спекуляцией, как «книга-тренинг».

Мол, читаешь мою книжку, выполняешь описанные там упражнения – и вуаля, становишься успешным, умным и востребованным. И идти никуда не надо, и заплатишь всего каких-то 400–500 руб. вместо нескольких тысяч.

Можно даже лежа на диване тренироваться – только упражнения не забудь сделать!

В силу всего вышесказанного такой метод мы, мягко говоря, не можем признать адекватным.

«Пройти тренинг» с помощью книжки у вас получится только в одном случае – если вы способны сгенерить в своей голове 7–8 независимых субличностей, разговаривать, спорить и соглашаться с ними.

Но тогда надо посоветоваться еще с одним специалистом – понятно, с каким.

Близкое понятие «семинар» подразумевает совсем другой формат. На семинаре вы получаете знания в конкретной области. Что с ними потом делать – решаете сами. Это похоже на университетскую лекцию по узконаправленной теме.

Ну, скажем: «Трудовые споры в связи с сокращением штата организации: правоприменительная практика судов Санкт-Петербурга».

Лектор говорит и показывает слайды, вы записываете/снимаете слайды на айфон (что бесполезно, ибо вам потом пришлют всю презентацию в рассылке).

Больших и хороших провайдеров семинаров гораздо меньше, чем провайдеров тренингов: вероятно, из-за того, что пул экспертов в разных областях бизнеса, технологий и права сформировать сложнее.

Типичный семинар может длиться от нескольких часов (короткие программы, описывающие новшества налогового, гражданского, трудового законодательства) до 5–6 дней.

В этом формате, чем меньше народу (а набрать вполне могут и 40–50 человек), тем лучше: сможете детально расспросить лектора обо всем, что вас интересует.

Разброс цен существенный: от пары тысяч рублей за несколько часов до 60–70 тысяч за 4–5 полноценных дней.

Любопытная ниша рынка – «образовательный туризм». Это когда сухую материю про «правоприменительную практику» вы постигаете не в родном СПб, а, например, в Дубае. Заплатив за это вместо 30–40 тысяч примерно 300–350 + стоимость авиабилетов. Предложат вам такое на работе – соглашайтесь обязательно! Это освежает и способствует хорошему усвоению материала.

Теперь самое интересное. Звезды нашей и западной тренинговой индустрии периодически проводят мероприятия, которые упорно именуют тренингами. Некоторые, правда, называют мастер-классами, и они ближе к истине.

Джон Шоул, Брайан Трейси, Радислав Гандапас и, внезапно, Ирина Хакамада – на то они и звезды, чтобы собирать стадионы. И они собирают.

Например, за 25 000 руб. вы получаете место на галерке пятитысячного зала. За 35 000 руб. – место в одном из первых рядов. За 50 000 руб. – сможете пересечься со спикером-небожителем на обеде и, если повезет, задать ему пару вопросов.

Как понимаете, это совсем не тренинг, а лекция с максимально широким охватом наиболее платежеспособной части ЦА. Одной из главных целей таких лекций является рост объема продаж продукции тренера – книг, ежедневников, софта.

В принципе, поскольку навыки прямо в зале вы не прокачаете – можете не ходить: почитайте сразу книжку. Однако свои резоны в посещении таких тусовок есть, и о них я скажу чуть позже.

Источник: https://TexTerra.ru/blog/kak-ustroena-treningovaya-industriya-i-stoit-li-s-ney-druzhit.html

Заплати мне и я 100% научу тебя зарабатывать деньги! Знакомо?

ОТЗЫВЫ О ТРЕНИНГЕ ПО ПРОДАЖАМ

Здравствуйте, дорогие друзья. Как вам заголовок статьи? Наверно вы не раз встречали подобные заголовки в пабликах и группах социальных сетей, на сайтах и т.д. Так вот о таких людях, кто учит зарабатывать деньги ЗА ПЛАТНО я и хочу поговорить.

Поэтому, если вы собираетесь у кого-то обучаться за деньги, то сначала прочитайте эту статью. Я немного отредактировал статью! Ранее в ней были приведены примеры некоторых инфобизнесменов, но я посчитал не правильным тыкать пальцем, поэтому статья будет об инфобизнесменах в целом.

А именно о тех, кто хочет научить вас и меня, да всех, зарабатывать деньги с 100% гарантией результата.

На написание этой статьи меня сподвигло большое количество людей, которые вдруг стали экспертами в заработке денег и очень сильно стремятся всех научить зарабатывать. Я бы даже сказал, что количество таких инфобизнесменов стало запредельным.

Причем за «обучение» они берут не малые суммы денег. Да даже если и малые, но все же берут. Никому никогда не казалось странным то, что у этих бизнесменов бизнес как раз таки и строится на обучении, т.е. они на НАС зарабатывают.

Ниже подробно обо всем поговорим.

Почему все хотят научить нас зарабатывать

Ниже я буду приводить в примеры видео, скриншоты и все, чтобы доказать, что хоть доля правды в моих словах есть и не быть пустословом.

Итак, почему? Потому что это классный бизнес! По сути, что для этого требуется. Как правило, все эти инфобизнесмены попробовали что-то, заработали немножко денег, поняли, что у них получилось.

Далее им приходит в голову заработать денег на том, чтобы научить этому нас с вами. Они бросают свой «бизнес» на котором немного начало получаться зарабатывать и становятся бизнес-гуру, мастерами по заработку, коучерами, тренерами и т.

д. При таком раскладе это еще пол беды.

Но бывают случаи, когда человек ничего не добился, а просто от такого же инфобизнесмена или из интернета вычитал какую-то идею заработка и хочет этому научить нас. Такие люди как правило берут за свое обучение небольшие суммы до 10 000 р. Но они уже берутся учить нас и называют себя экспертами. Кто-то берет за это и большие деньги.

Также есть люди, кто просто продает фуфло в красивом фантике. А именно готовый продукт «Купи схему и зарабатывай». Таких тоже не мало и они не особо то позиционируют себя гуру бизнеса, а просто продают либо по партнерке, либо от себя такой продукт.

И первый же пример на скриншоте. Это переписка с одним из таких людей, который перед новым 2015 годом продавал схему по заработку на новогодних поздравлениях. У меня есть еще несколько скринов с подобными бизнесменами, но нужно искать в истории переписок.

Свои слова (маты) и его фото я прикрыл. Зачем палить человека.

В общем все это выгодно! Выгодно обучать и за это зарабатывать деньги. Поэтому все и хотят нас научить делать бизнес.

Кто в итоге зарабатывает

Любой инфобизнес — это бизнес. И в первую очередь это бизнес для самого инфобизнесмена! Неужели вы думаете, что эти гуру бизнеса зарабатывали свои миллионы, или зарабатывают по сей день и решили вдруг научить делать это всех за 10 — 50 т.р.? Не смешите. Делается это все для того, чтобы ЗАРАБОТАТЬ, а не научить.

Я не говорю, что они не учат (хотя есть и такие беспредельщики), но учат они в основном тому, что вы и так можете узнать БЕСПЛАТНО. Да, вы узнате это не за столь короткий срок и не в столь сжатой форме, но узнаете.

Откровенный бред

Заголовки типа таких: «Я зарабатываю по 100 000 в месяц, работая 2 часа в день. Научу и вас!», или «Как заработать миллион без вложений, работая 5 часов в неделю». Таких заголовков и инфокурсов ТЫСЯЧИ! Это же лохотрон, развод чистой воды! Зачем вы покупаете такие курсы? Не знаю! Если очень хотите купить, то прочитайте статью Бесплатная информация о том, как заработать!

У этих людей же есть положительные отзывы…

Отзывам на сайтах инфобизнесменов верить нельзя в большинстве случаев. Многие из них написаны на заказ а под некоторыми даже не стесняются выставлять ссылки на ботов в ВК)) Не буду приводить примеры по конкретным инфобизнесменам.

А некоторые даже кейсы своих учеников придумывают сами или нанимают для этого копирайтеров. Некоторые отзывы, конечно и могут быть правдивыми, но все же я верю сторонним отзывам больше, т.е. отзывам на других сайтах.

Потому что если продукт хороший, не грех о нем написать, а если плохой, то вдвойне не грех;)

Результаты учеников

Пошарьтесь по сайту инфобизнесменов и посмотрите кейсы людей. 90% из них уже не существуют. Видимо люди на столько затра…лись выполняя их задания, что забили на этот бизнес проект. Я почитал кейсы, написано круто.

А когда я перешел на сайт через который было сделано большинство продаж у учеников, а там посещаемость по 1-2 человека в день и те видимо как я решили просто проверить. Бред! А некоторых сайтов вообще нет по ссылкам. Ссылка есть а сайта нет).

А некоторые домены были куплены только после того, как была написана статья с кейсом. В общем делайте выводы сами!

Промежуточный вывод

Хочется сделать его фразой из замечательной песни:

«…Все эти джинсы и стрижки, да все вместе,

Как обвесы на машине, той, которая не ездит…»

Верно! Не весь. Есть также много людей, кто реально обучает, но не зарабатывать. Можно понять инфокурсы по дизайну, по программированию, по изучению языков, по работе с музыкой м прочее. Где реально идет обучение и можно слово в слово все повторить и получить результат.

Даже в способах заработка можно чему-то научиться и повторить результат, но далеко не во всех, далеко не всем людям и далеко не от всех учителей. Зато от всех вы получаете сжатую информацию, мотивацию ну и возможно что-то еще. Поэтому читайте отзывы, проверяйте их, проверяйте кейсы учеников, пообщайтесь с учениками и просто поищите информацию по теме курса в интернете!

Ну и хватит на сегодня

Достаточно этих основных моментов, чтобы понять, отдавать инфобизнесмену деньги или нет. А вообще, учитесь сами и все у вас будет хорошо. Мне часто говорят, почему я не записываю курсы.

ЗАЧЕМ? Я все пишу бесплатно на сайте, делюсь опытом, ищу людей, кто тоже готов делиться, но не пытаюсь кого-то научить и тем более брать за это деньги.

Да, вы можете научиться многому, читая мой сайт, но я не беру с вас деньги, я не говорю вам этим заниматься, я просто поделился опытом, не более того! Если человек с головой, он прочитает, появится идея и начнет развивать ее дальше, находя информацию. Вот этот подход я считаю правильным! Правильным для тех, кто хочет чему-то научиться.

А перед теми, кому были адресованы видео прошу прощения! К вам лично претензий не имею, зла не держу, а видео просто как пример.

Спасибо за внимание. Скоро увидимся!

С уважением, Шмидт Николай

Источник: https://kakzarabativat.ru/moshennichestvo/zaplati-mne-i-ya-nauchu-tebya-zarabativat-dengi/

Отзывы о тренингах по продажам – Компания

ОТЗЫВЫ О ТРЕНИНГЕ ПО ПРОДАЖАМ
Мы на Мы в Контакте

Степень интересности: 10

Степень полезности: 10

1. Не надо бояться, кусается ничтожный процент людей:) 2. Активным быть – выгодно. 3. Я САМА придумываю себе большинство проблем!

После тренинга я намерена совершить следующие шаги:

Начать действовать, а именно: анализировать каждый контакт с клиентом; записывать план действий; концентрироваться на выгодах клиента; задавать открытые вопросы; стремиться, чтобы все мои сделки обошлись без этапа преодоления возражений, но я не буду бояться работать с ними.

То, что для меня было наиболее полезно:

Сколько лет я обманывала сама себя: чтобы выиграть, надо действительно хотеть выиграть!

Моему мозгу в конце тренинга стало тесно в черепной коробке. Какое счастье, что я могу становиться лучше!

Степень интересности: 10

Степень полезности: 10

Что люди гораздо лучше, чем я думаю, я понял, что продажи это не противостояние, а прямое взаимодействие (обмен ценностями);

После тренинга я намерен совершить следующие шаги:

Постоянно развивать свои навыки с помощью полученных знаний; день молчания; Формирую позитивное восприятие действительности; Люблю людей; Развивать навыки установления контакта; Планирую встречи; Ставлю правильные задачи: Занимаю активную жизненную позицию;

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.