ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ТРЕНИНГ ИСКУССТВО ЭФФЕКТИВНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ

Содержание

Семинар-тренинг «Искусство речи: эффективная презентация» (с применением метода Хозе Сильва) 2 ступень

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ТРЕНИНГ ИСКУССТВО ЭФФЕКТИВНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ

  • Специалистов отделов продаж
  • Торговых представителей
  • Промоутеров
  • Специалистов по связям с общественностью и специалистов по маркетингу и рекламе
  • Тех, кто желает сделать себе карьеру в шоу-бизнесе
  • Тех, кто работает на выставках
  • И всех, кто заинтересован в развитии в себе лидерских качеств и умения общаться с людьми.

Цель тренинга: участники совершенствуют навыки публичных выступлений на примере подготовки и проведения презентаций, развивают в себе навыки эффективного воздействия на группу людей, тренируют лидерские качества.

Тренинг состоит из следующих модулей:

  1. Цель! Участники учатся грамотно формулировать конкретные, ясные, четкие и достижимые цели на тренинг, на каждую презентацию, на любой период жизни.
  2. Формулировка понятий. Участники знакомятся с основными видами подготовленной речи: информационной, агитационной, презентационной.

    На основе полученной информации создают собственное рабочее определение эффективной презентации, выявляют ее особенности, цели и задачи, которые она решает.

  3. Стратегия.

    Участники создают четкую последовательность шагов для подготовки и проведения презентаций: психологический настрой, определение целей, сбор информации, работа с содержанием, выступление, ответы на вопросы публики.

  4. Тактика. Приемы психической саморегуляции.

    Участники знакомятся с эффективными экспресс-методами управления собственным психоэмоциональным состоянием. Разрабатывают собственные формулы настроя на проведение эффективной презентации.

  5. Тактика. Целевой поиск и обработка информации. Участники изучают эффективные способы поиска и систематизации информации.

    Учатся готовить удобные в использовании конспекты для будущих выступлений. Знакомятся с технологией составления карт памяти.

  6. Тактика. Невербальные способы воздействия на аудиторию. Участники тренируют навыки невербального общения.

    Учатся осознавать и управлять мимическими мышцами, использовать жесты, взгляд, интонацию и изменения тембра голоса для установления прочного контакта с публикой и управления ею.

  7. Тактика. Работа с содержанием.

    Участники выполняют упражнения на развитие образной речи, учатся пользоваться выразительными средствами языка: эпитетами, метафорами, аналогиями, риторическими вопросами и др. Знакомятся с техниками развития речевой креативности.

  8. Тактика. Роли, которые мы играем.

    Участники знакомятся с основными ролями, которыми пользуются ораторы: эксперт, инструктор, лидер, шоумен. Учатся входить в роль, переключаться между ролями, использовать различные роли в контексте презентации.

  9. Тактика. Работа с публикой.

    Участники знакомятся с различными приемами вовлечения публики в диалог, отрабатывают техники ответа на острые вопросы, учатся красиво уходить от неудобных вопросов.

  10. Тактика. Использование подручных средств. Участники учатся пользоваться наглядными пособиями, демонстрационными материалами. Отрабатывают приемы работы с доской, флип-чартом, экраном. Знакомятся с основными правилами работы с микрофоном.
  11. Зачет. Участники разрабатывают и проводят 5-ти минутную презентацию по собственной теме на основании полученных на тренинге знаний. Получают качественную обратную связь от публики. При необходимости корректируют недочеты и повторно выступают.

Продолжительность курса: 20 часов.

Формы работы: выполнение практических заданий, групповые, парные и индивидуальные упражнения, релаксационные и визуализационные техники по методу Хозе Сильва, короткие информационные модули, дискуссии, выступления.

Ведущий тренинга: Куренчанин А.В. — психолог-тренер Тренингового Центра «»Альфа-Лидер»»

Тренинг предназначен для:

  • Специалистов отделов продаж
  • Торговых представителей
  • Промоутеров
  • Специалистов по связям с общественностью и специалистов по маркетингу и рекламе
  • Тех, кто желает сделать себе карьеру в шоу-бизнесе
  • Тех, кто работает на выставках
  • И всех, кто заинтересован в развитии в себе лидерских качеств и умения общаться с людьми.

Цель тренинга: участники совершенствуют навыки публичных выступлений на примере подготовки и проведения презентаций, развивают в себе навыки эффективного воздействия»;;»1259449168″;»3″
«30»;»30″;»2″;»Эффективные телефонные продажи (базовый тренинг)»;»

Для менеджеров по продажам, начальников отделов продаж и других специалистов, связанных с продажами.

Цели тренинга:

  • Участники получают доступ к информации о психологических механизмах определяющих движение клиента от нулевого интереса к покупке товара.
  • Участники получают технологии постановки конкретных и достижимых целей.
  • Участники получают и отрабатывают на практике технологии управления своим эмоциональным состоянием, техники создания доверительных отношений с клиентом в отсутствие прямого контакта (по телефону), формируют эффективные модели поведения в сложных ситуациях.
  • Участники получают позитивный настрой на продажи и интерес к применению изученных методик.

Примерный план проведения (корректируется с руководителем)

Название модуля модуля
1. Технологии постановки целей
  • Участники знакомятся с технологией постановки конкретных, реальных достижимых и определённых во времени целей.
  • Участники формулируют свои личные краткосрочные (на тренинг) и долгосрочные цели с применением полученных знаний.
  • Участники оценивают конкретность достижимость и реальность поставленных целей и корректируют их в случае необходимости.
  • Осознают взаимосвязь с достижениями целей фирмы и их собственными целями.
2. Выявление собственных ресурсов увеличения эффективности телефонных продаж
  • Участники выявляют те ресурсы, которыми они располагают для более эффективного проведения продаж.
  • Получают доступ к скрытым ресурсам своей психики.
  • Получают возможность освободиться от страхов перед «холодными» звонками, отказами и возражениями клиентов.
3. Построение модели «идеального менеджера по телефонным продажам»
  • Участники получают информацию о том, как их окружение, поведение, убеждения и ценности влияют на результат их продаж.
  • Получают технику работы с собственными ограничивающими убеждениями по цене, клиентам и товару.
  • Формируют модель «идеального менеджера по телефонным продажам» и изучают её возможности для увеличения эффективности проведения переговоров
  • Осознают взаимосвязь между голосом и эмоциональным состоянием и учатся управлять собственными эмоциями
  • Отрабатывают приёмы снятия синдрома «профессионального выгорания»
4. Предпродажная подготовка (модель «идеального клиента»)
  • Участники выявляют основные характеристики своего товара и формулируют их с позиции клиента.
  • Участники создают модель «идеального клиента» и на основе её составляют презентацию своего товара.
  • Участники отрабатывают на практике разработанные презентации и корректируют их в случае необходимости.
5. «Холодный звонок». Создание доверия и выявление потребностей клиента.(Разговор на языке клиента)
  • Участники получают информацию об использовании характеристик голоса (тембр, интонация, ритм и скорость речи) для создания доверительных отношений с клиентом в условиях телефонного контакта.
  • Участники узнают, как теряется информация во время телефонного разговора, и как свести эти потери к минимуму.
  • Участники учатся выявлять и обходить «барьеры общения» в телефонном разговоре
  • Отрабатывают на практике техники управления интонацией и тембром голоса.
  • Изучают и отрабатывают технологию задавания вопросов для выявления ключевой потребности клиента.
  • Разрабатывают собственный набор вопросов для выявления потребностей клиента, которые удовлетворяет предлагаемый товар.
6. Работа с возражениями
  • Участники знакомятся с основным алгоритмом отработки возражений.
  • Изучают и отрабатывают на практике технологию задавания вопросов для выявления истинной причины возражений.
  • Учатся отслеживать эмоциональное состояние клиента по изменению тона, тембра, интонации, темпа речи, дыхания.
  • Приобретают навыки определения «ключевых»слов из языка клиента и учатся их использовать в процессе обработки возражений.
  • Отрабатывают на практике технологии работы со «сложным» клиентом.
7. Завершение сделки
  • Участники знакомятся с возможностями использования вопросов для подведения клиента к принятию решения.
  • Учатся по изменению голоса клиента определять степень его готовности к заключению сделки.
  • Отрабатывают на практике способы выявления готовности клиента к заключению сделки.
8. После продажи.
  • Участники получают информацию о том, как формировать лояльность клиента.
  • Вырабатывают собственный этический кодекс, который работает на имидж компании и менеджера.

Формы работы: короткие информационные блоки, практические задания, психогимнастические упражнения, групповые дискуссии.

Продолжительность тренинга: 18 часов (2 дня по 9 часов)

Тренинг ведет: Куренчанин Алексей Вячеславович

Источник: http://www.a-lider.com/%D1%82%D1%80%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%B8/%D1%81%D0%B5%D0%BC%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%80-%D1%82%D1%80%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%BD%D0%B3-%D0%B8%D1%81%D0%BA%D1%83%D1%81%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%BE-%D1%80%D0%B5%D1%87%D0%B8-%D1%8D%D1%84%D1%84%D0%B5%D0%BA/

Навыки эффективной презентации

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ТРЕНИНГ ИСКУССТВО ЭФФЕКТИВНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ

Современные бизнес-реалии таковы, что отличные навыки выступления перед аудиторией требуются и продавцу, и руководителю, и члену проектной команды.

При этом неудачная презентация может свести на нет результаты долгой и кропотливой работы целого подразделения.

Поэтому развитие презентационных навыков – одно из необходимых условий для достижения успеха во всех сферах, где присутствует коммуникация между людьми.

Введение

Современные бизнес-реалии таковы, что отличные навыки выступления перед аудиторией требуются и продавцу, и руководителю, и члену проектной команды.

При этом неудачная презентация может свести на нет результаты долгой и кропотливой работы целого подразделения.

Поэтому развитие презентационных навыков – одно из необходимых условий для  достижения успеха во всех сферах, где присутствует коммуникация между людьми.

Отличительной особенностью данного тренинга является ориентация на практическую отработку навыков: в любой момент программы либо выступаешь сам, либо анализируешь выступление коллеги.

Для тренинга не принципиален уровень подготовки участников: он великолепно подходит и для новичков, и для профессионалов, а также может быть полезен при значительном разбросе уровня презентационных навыков в группе.

Цели обучения

Сформировать системное понимание основных правил выступления, визуализации и использования технических средств.
Усовершенствовать навыки публичного выступления.

Ожидаемые результаты участников тренинга

  • Освоят практические инструменты, повышающие эффективность донесения информации и достижения целей презентации.
  • Получат опыт конструктивного анализа своих и чужих презентаций.
  • Научатся выступать (в том числе и перед сложной аудиторией).
  • Смогут справляться с волнением и неуверенностью.
  • Получат рекомендации по развитию своих навыков публичного выступления.

В программе тренинга

Подготовка выступления

  • Особенности различных видов презентации.
  • Постановка целей, определение основного сообщения.
  • Анализ аудитории.
  • Подбор и анализ информации.
  • Техника экспресс-подготовки.
  • Управление временем в процессе презентации, планирование времени.
  • Организационные вопросы проведения презентации: условия проведения и техническое обеспечение.
  • Преодоление страха перед выступлением.

Подготовка оратора

  • Профессиональный подход к выступлению перед аудиторией.
  • Психологический настрой оратора.
  • Техники тренировки дыхания и дикции.
  • Упражнения на развитие яркости речи.

Структура презентации

  • Возможные способы структурирования презентации.
  • Особенности различных типов структур.
  • Техники убеждения.
  • Способы аргументации.

Подготовка и использование визуальной поддержки

  • Основные правила подготовки визуальной поддержки.
  • Принципы составления текстовых слайдов.
  • Подготовка диаграмм и графиков.
  • Работа со слайдами.
  • Работа с флипчартом.

Личное воздействие выступающего

  • Стиль и поведение оратора в процессе презентации.
  • Эффективное невербальное поведение: основная поза, жесты, предметы в руках.
  • Характеристики речи и голоса.
  • Способы управления эмоциональным состоянием выступающего во время презентации.
  • Подготовка и использование пространства при проведении презентаций.
  • Перемещения при проведении презентаций.

Взаимодействие с аудиторией.

  • Приемы установления и поддержания контакта с аудиторией.
  • Способы взаимодействия с «трудной аудиторией».
  • Выход из сложных ситуаций.
  • Подготовка к вопросам целевой аудитории.
  • Принципы работы с вопросами.
  • Техники словесной импровизации.

Методы работы на тренинге

Интерактивные мини-лекции, выступления перед аудиторией, моделирование сложных ситуаций, групповые дискуссии,  работа в малых группах, отработка в парах и тройках техник эффективной презентации.

Формат тренинга

Два дня: с 10:00 до 18:00 Ежедневно два кофе-брейка: по 15-20 минут

Ежедневно обеденный перерыв: 60 минут

  • Два дня: с 10:00 до 18:00.
  • Ежедневно два кофе-брейка: по 15-20 минут.
  • Ежедневно обеденный перерыв: 60 минут.

Справка

Компания “Новые технологии бизнес-обучения” предлагает удобный каталог бизнес-тренингов, который содержит более 100 программ.

Каталог разделен на 22 направления, в том числе это тренинги по продажам, тренинги для руководителей, тренинги переговоров, тайм-менеджменту, управлению конфликтами, тренинги для call-центров, тренинги по сервису, тренинги по телефонным продажам, публичным выступлениям, работе с возражениями, деловой коммуникации, а также консалтинг и коучинг специалистов разных уровней от менеджеров среднего звена (групповой коучинг) до индивидуального коучинга руководителей компаний и владельцев бизнеса.

Подобный структурированный каталог, где представлены бизнес-тренинги на большинство актуальных тем, во многом является уникальным на рынке бизнес-обучения. 

Возможно, лучшая книга по продажам B2B.

В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» – первое в России систематизированное и визуализированное пособие по технологиям продажам B2B.

 Книга быстро завоевала признание читателей и популярность. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В, возможно, лучшей книге по продажам B2B, описаны 9 измерений ситуаций сделки. Книга богато иллюстрирована и содержит 115 авторских рисунков.

Также, Михаил Казанцев рассматривает системные различия между B2B и B2C продажами.

Коучинг для руководителей и владельцев бизнеса от Михаила Казанцева

Коучинг Михаила Казанцева для владельцев бизнеса и руководителей «Процветание.

Новый взгляд» – это индивидуальная программа системных изменений, которая основана на трех ключевых составляющих: личности, стратегиях взаимодействий, управлении ситуацией.

Такой трехмерный подход опробован Михаилом Казанцевым в течение двадцатилетней практики коуча. В виде законченной системы он является авторским ноу-хау.

В отличие от большинства тренеров и коучей, которые обучают целеполаганию и технологиям успеха, Михаил Казанцев рассматривает процветание не как состояние, а как ситуацию.

«Процветание.  Новый взгляд» – это новое понимание жизненного успеха и процветания, своих ключевых ресурсов и предназначения, гармонизация личных и профессиональных целей, формирование внутреннего стержня для преодоления сложных жизненных ситуаций и кризисов. Наконец, это просто возможность почувствовать себя более счастливым.

Программа коучинга адресована владельцам и руководителям компаний. Ряд модулей программы – молодым карьеристам.

Источник: https://www.b-mode.ru/trenings/naviki-effektivnoy-prezentacii.509.html

Тренинг: Навыки эффективной презентации

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ТРЕНИНГ ИСКУССТВО ЭФФЕКТИВНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ

  • На любом публичном мероприятии входить в топ лучших выступлений, производить на аудиторию сильное впечатление и выделяться на фоне конкурентов.
  • Гарантированно доносить до незаинтересованной, уставшей или перегруженной аудитории свои идеи, факты и аргументы.
  • Компенсировать качественной презентацией дефицит времени на подготовку, отсутствие практики публичных выступлений, дефекты дикции и жестикуляции.
  • Научиться добиваться во время выступления от аудитории желаемых действий и чувствовать себя при этом максимально комфортно.
  • Руководителям и топ-менеджерам — тем, кто является лицом компании, кто с гордостью представляет свою компанию и ее продукты в ходе публичных выступлений.
  • Менеджерам по продажам — тем, кому ни в чем не может отказать даже самый трудный и крупный из корпоративных клиентов компании.
  • Бизнес-тренерам, тренинг-менеджерам и консультантам — тем, кто меняет самих людей, информируя, обучая и мотивируя их.
  • Мозг человека: базовое устройство и основные принципы восприятия информации
  • Роман с незнакомкой: что вам нужно узнать об аудитории, чтобы она вас приняла
  • Реалистичная цель выступления: что можно сделать с аудиторией за время презентации
  • Рекогносцировка на местности: учитываем размер зала, освещенность, техническое оснащение
  • Запланируйте форс-мажор: план «Б», шпаргалки и другие спасительные мелочи
  • Антистресс: как сделать страх выступления вашим лучшим союзником
  • Аргументы и факты: собираем мощный скелет вашего выступления
  • Драматургия презентации: как превратить скучные факты в интересную и «продающую» историю
  • Структура презентации: порядок и соотношение тем, блоков, отдельных слайдов
  • Layout слайда: разные форматы под разные задачи
  • Элементы слайда: что действительно необходимо, а что вам придется убрать
  • Если времени нет: планирование презентации с учетом форс-мажоров
  • Без чёрного: использование мультимедийного проектора
  • Большие диагонали: презентации на плазменных и LCD экранах
  • Тот, который всегда с тобой: презентация на экране ноутбука
  • Рукописи не горят: раздаточные материалы и печать слайдов
  • Главнейшее из искусств: неприятные особенности видеопрезентаций
  • Когда откажет всё: искусство белой доски и маркеров
  • Заставьте их увидеть: как, когда и зачем нужно визуализировать информацию
  • Data2Ink: очистка графиков от «визуального мусора»
  • Визуальные метафоры: простые приемы визуализации сложных идей
  • Структурированные списки: нумерованный и маркированный
  • Таблица: переводим сложные данные на человеческий язык
  • Графики и диаграммы: как добиться, чтобы аудитория увидела нужную вам тенденцию
  • Экзотика: карты данных, mind-mapping и прочие способы визуализации

  • Текст слайдов: лаконичный, яркий, понятный. Корректура текста без потери смысла и энергетики
  • Шрифты: как обеспечить абсолютную читабельность и сильный эмоциональный подтекст
  • Идеальный фон: не «красивый», а «эффективный»
  • Иллюстрации: фотографии, клип-арт и оригинальная графика. Где найти, как обработать и использовать
  • PowerPoints (не то, что вы думаете): правильное кадрирование и обрезка фотографий
  • Поверх иллюстрации: 10 основных способов разместить надпись на картинке
  • Цветовая гамма слайда: что вам нужно знать о колористике
  • Композиция слайда: взаимное расположение и размеры элементов
  • Игра на контрасте: использование теней для повышения читабельности элементов слайда
  • 16:9 или 4:3? Форматы слайдов.

  • Речь и слайды: когда вам нужно говорить, а когда – молчать
  • Смена слайдов как элемент шоу: переключение с одной идеи на другую
  • Вы в кадре: ваше расположение и действия на фоне презентации
  • Переходы и анимация: как направить внимание аудитории на важные для вас вещи
  • Спецэффекты: как с ними быть, если вы — не Спилберг..
  • Свой-чужой: приёмы установления контакта с аудиторией
  • Ваш стиль презентации: как быть самим собой и достичь успеха благодаря этому
  • Поза, жесты, мимика: быть интересным и выразительным, а не смешным и жалким
  • Контакт со слушателями: быстрый захват и надежное удержание внимания
  • Голос, в котором есть и мёд, и сталь: расширяем ваш диапазон
  • Юмор: как сделать, чтобы аудитория смеялась вместе с вами, а не над вами
  • Предложение, от которого нельзя отказаться: аргументация и убеждение
  • Готовьтесь к многоходовкам: специфика продаж сложных продуктов корпоративным клиентам
  • Типология ЛПР: точная настройка аргументации под аудитори ю
  • Атрибутивная модель продаж и демонстрация преимуществ в презентации
  • Call to Action: презентация, которая ведет к сделке
  • Допрос с пристрастием: отвечаем на жесткие и провокационные вопросы, купируем агрессию
  • Грязные приёмы жестких переговоров

Подготовка и проведение презентаций — это навык и, соответственно, требует тренировки. Поэтому каждый тематический блок закрепляется упражнениями, в ходе которых участники работают на конечный результат: подготовку и проведение своей собственной реальной презентации. Работа ведётся как индивидуально, так и в малых группах.

Участники готовят учебные презентации, выступают с ними и отрабатывают наиболее критичные навыки взаимодействия с аудиторией. Кроме того, участники работают со своими презентациями и ищут способы сделать их более эффективными. Упражнения фиксируются на видео для разбора и обратной связи.

Использование PowerPoint/Keynote при подготовке учебных презентаций желательно, но не обязательно.

  • Учебный курс в базовом формате длится 2 дня (16 часов).
  • Соотношение теории и практических упражнений —  примерно 65/35.
  • Максимальный размер группы — 20 человек.

Сокращенный курс

В сокращённом курсе нет упражнений, используется меньшее количество демонстраций и частично урезаны некоторые темы. В первую очередь — связанные с работой в аудитории. Это может быть целесообразно, если участники уже имеют хорошую подготовку по риторике и публичным выступлениям, владеют PowerPoint /Keynote.

  • В сокращенном варианте курс длится 1 день (8 часов).
  • Максимальный размер группы — 40 человек.

Расширенный курс

Отличается от базового обязательным использованием PowerPoint/Keynote при подготовке учебных презентаций, повышенной интенсивностью упражнений и углубленным изучением теории, в том числе — нестандартных инструментов ведения презентаций.  Участники имеют возможность лучше отработать свои реальные презентации и получить устойчивые навыки взаимодействия с аудиторией.

  • Длительность  расширенного курса — 3 дня (24 часа).
  • Соотношение теории и практических упражнений —  примерно 55/45.
  • Максимальный размер группы — 20 человек.

В большинстве случаев базовый формат оптимален с точки зрения загрузки участников и получаемых ими знаний и навыков.

По вопросам проведения тренинга пишите на education@zhartun.me или звоните +7 (911) 081-92-88.

– 5 4,00 из 5

Источник: https://zhartun.me/education/propresentation

Презентация: Социально-психологический тренинг

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ТРЕНИНГ ИСКУССТВО ЭФФЕКТИВНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ

— это активное социально-психологическое обучение, характеризующееся обязательным взаимодействием обучаемых между собой (Ю.Н. Емельянов);средство психологического воздействия, направленное на развитие знаний, социальных установок, умений, опыта в области межличностного общения (Л.А. Петровская ).

3

Слайд 3: социально-психологический тренинг

В широком смысле слова под социально-психологичес­ким тренингом (СПТ) понимается практика психологического воздействия, основанная на активных методах групповой работы.При этом подразумевается использование своеобразных форм обучения знаниям, умениям и техникам в сфере общения, деятельности, собственного развития и коррекции.

4

Слайд 4: Цель и задачи тренинга

повышение коммуникативной компетентности личности.Задачи тренинга :приобретение психологических знаний;приобретение внешне выражаемых умений общения;коррекция коммуникативных установок;адекватное восприятие себя и других;личностный рост.

5

Слайд 5: Методы

лекции и семинары,активные методы:групповая дискуссия (групповой самоанализ),игровые методы (ролевые игры, психодрамма ),сензитивный тренинг – недиррективные группы встреч.

6

Слайд 6: Дискуссионные методы

Благодаря механизму дискуссии со сверстниками личность учится становится на точку зрения другого.Исследования показали, что групповая дискуссия повышает мотивацию и эго- вовлечённость участников в решение обсуждаемых проблем.

Дискуссия даёт эмоциональный толчок к последующей поисковой активности участников, что в свою очередь реализуется в их конкретных действиях.

Метод группового обсуждения способствует уяснению каждым участником своей собственной точки зрения, развитию инициативы, а также развивает коммуникативные качества и умения.

7

Слайд 7: Игровые методы. оперАциональные

Операционные игры имеют сценарий, в который заложен более или менее жесткий алгоритм «правильности» и «неправильности» принимаемого решения, т.е. обучаемый видит то воздействие, которое оказали его решения на будущие события.Операционные игры применяются как средство обучения специалистов и формирование их личностных и деловых качеств, в частности профессиональной компетентности

8

Слайд 8: Игровые методы. Ролевые игры

Ещё больший интерес для совершенствования личности представляют ролевые игры.Именно этот вид игр лёг в основу метода, разработанного профессором М. Форвергом и названного им социально-психологическим тренингом.

9

Слайд 9: Игровые методы. Ролевые игры

В зависимости от приоритета задач, на которые направлен СПТ, ролевые игры могут приобретать различные формы:1.

Ориентироваться на приобретение и развитие специальных навыков, например, умения вести деловую беседу, решать межличностные конфликты и т.д.;2.

Углублять опыт анализа ситуаций общения, например, коррекция формирования развития установок, необходимых для успешного общения, развития способности адекатно воспринимать себя и других, анализировать ситуации группового взаимодействия.

10

Слайд 10: Психодрама

набор диагностических и терапевтических приёмов психокоррекционной работы.

Сеанс психодрамы заключается в разыгрывании определённой ситуации, включающей так называемого протагониста (основное действующее лицо, чьи конфликты предстоит разрешить) и других действующих лиц.

Во всех ролевых играх психологу-тренеру отводится ведущая роль.Однако в последнее время наметилась тенденция к выдвижению на первый план взаимодействия между участниками.

11

Слайд 11: Виды тренинга. Сензитивный тренинг

– стремление к максимальной самостоятельности участников.Основным средством стимуляции группового взаимодействия здесь выступает феномен отсутствия структуры.Трудность описания тренинга состоит в том, что метод основан на актуализации чувств и эмоций, а не интеллекта.

Группа тренинга сензитивности не имеет очевидной цели.

В ходе сензитивного тренинга участники включаются в новую для них сферу социального опыта, благодаря которой они узнают, как они воспринимаются другими членами группы, и получают возможность сравнивать эти перцепции с самовосприятием.

12

Слайд 12: Сензитивный тренинг

В процессе групповой работы, затрагиваются глубокие психологические образования участников тренинга.

Когда речь идёт о том, что в тренинге человек получает новые сведения о себе, то при этом имеется в виду не только внешний, поверхностный срез, но и такие личностные характеристики, как ценности, мотивы, установки и т.п.

Это говорит о том, что в каком-то смысле и в какой-то степени социально-психологический тренинг можно ассоциировать с процессом развития личности.

13

Слайд 13: телесно-ориентированная психотерапия В.Райха.

В последнее время внимания практических психологов – ведущих тренинговых групп все больше привлекает этот вид терапии.Здесь выделяют три основные подгруппы приемов:работа над структурой тела (техника Александера, метод Фельденкрайза ),чувственное осознание инервно-мышечная релаксация, восточные методы ( хатха -йога, тайчи, айкидо).

14

Слайд 14: телесно-ориентированная психотерапия

Медитативные техники тоже должны быть отнесены к тренинговым методам, поскольку опыт показывает полезность и эффективность их применения в процессе групповой работы.

Чаще всего эти техники используются в целях обучения физической и чувственной релаксации, умению избавляться от излишнего психического напряжения, стрессовых со­стояний и в результате сводятся к развитию навыков аутосуггестии и закреплению способов саморегуляции.

15

Слайд 15: Результаты социально-психологического тренинга

повышение компетентности в сфере общения,конкретизация различных решаемых в его процессе задач.

16

Слайд 16: В зависимости от приоритета задач, на которые направлен СПТ, он может приобретать различные формы:

1. Ориентироваться на приобретение и развитие специальных навыков, например, умения вести деловую беседу, решать межличностные конфликты и т.д.;2.

Углублять опыт анализа ситуаций общения, например, коррекция формирования развития установок, необходимых дляуспешного общения, развития способности адекатно воспринимать себя и других, анализировать ситуации группового взаимодействия.

17

Слайд 17: Суть Социально-психологического тренинга

— один из методов активного обучения и психологического воздействия, осуществляемого в процессе интенсивного группового взаимодействия и направленного на повышение компетентности в сфере общения,в котором общий принцип активности обучаемого дополняется принципом рефлексии над собственным поведением и поведением других участников группы.

18

Последний слайд презентации: Спасибо за внимание!

Источник: https://slide-share.ru/socialno-psikhologicheskij-trening-101392

Почему тренинг презентаций?

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ТРЕНИНГ ИСКУССТВО ЭФФЕКТИВНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ

ПРИВЕТРАЗДЕЛЫ САЙТАЖУРНАЛЗАКАЗАТЬНАПИШИТЕ МНЕГЛАВНАЯ
Тренинг “Искусство презентации”

 

Все в нашей жизни – это презентация. Мы презентуем свои товары потенциальным клиентам, свои идеи – начальству, себя – всем, с кем общаемся или вступаем в контакт…

Поэтому тренинг презентаций пользуется неизменным спросом в психологических центрах, тренинговых компаниях, у внутренних тренеров.

Согласно одному из исследований, перечень десяти самых распространенных страхов среди американцев выглядит так:

1. Страх перед публичным выступлением.

2. Боязнь высоты.

3. Насекомых и жуков.

4. Финансовых проблем.

5. Боязнь глубокой воды.

6. Болезни.

7. Смерти.

8. Воздушных полетов.

9. Одиночества.

10. Боязнь собак.

Таким образом, страх публичных выступлений является самым распространенным, обгоняя по количеству людей, страдающих им, даже страх смерти….

Вы сможете провести нашу программу и для аудитории преподавателей, которые хотели бы улучшить свои навыки общения со студентами, и для менеджеров по продажам, которые проводят продающие встречи «один-на-один».

Для кого этот тренинг?

1. Менеджеров по продажам, проводящих презентации своей продукции для потенциальных клиентов – всех, кто проводит «продающие встречи» для большой аудитории или для одного человека…

2. Руководителей, проводящих совещания и встречи с персоналом.

3. Менеджеров, презентующих руководству или учредителям отчеты по своей деятельности.

4. Всех, кто заинтересован в улучшении своего умения выступать перед аудиторией, преподносить свой продукт, идеи либо самого себя…

Какие именно навыки приобретут участники тренинга?

1. Готовиться к презентации – собирать важные детали и яркие «фишки» для своей презентации, готовить осмысленную структуру речи, вести свою аудиторию по ступенькам понимания и убеждения.

2. «Цеплять» людей своим выступлением – говорить так, что никто не останется равнодушным.

3. Эффектно начинать и красиво завершать презентацию, вызывать интерес и подводить публику к нужным выводам.

4. Раскладывать «по полочкам» самую сложную и запутанную информацию, так, что всем все будет понятно.

5. Отвечать на трудные и провокационные вопросы и взаимодействовать с недружелюбной аудиторией.

* Помимо этого – участники тренинга смогут многократно потренироваться в выступлениях, отработать все навыки в нескольких десятках включенных в тренинг упражнений, которые помогут им получить необходимый опыт.

1. Главные параметры хорошей презентации. Самооценка участников

Что такое убеждающая презентация

Факторы успеха в выступлении

Подготовка – “домашние заготовки” необходимы для удачного выступления.

* В рамках этого блока участники подготовят первое краткое выступление, смогут оценить себя в игре, увидеть основные факторы успешной презентации, поставить цели на тренинг.

2. презентации – сбор ярких «фишек» и важной информации

– Насколько важны яркие детали?

– Какие именно «фишки» усилят выступление и его убеждающий эффект

– Где взять фишек? Особенно если кажется, что в теме выступления или продукте нет ничего особенного?

– Как использовать свойства, преимущества, выгоды клиента?

* В этом блоке участники поучаствуют в специальной разминке, которая поможет увидеть важность «фишек» для выступления, соберут их для своего продукта или темы, используя специальный шаблон, поработают над усилением своей презентации собранными деталями.

3. Структурирование презентации

– Как выстроить легкую для восприятия логику речи

– Какие классические шаблоны эффективной и эффектной презентации можно использовать?

– Как структура презентации может помочь убедить Ваших слушателей, подтолкнуть их к нужным вам выводам?

* В этом блоке участники создадут убеждающую структуру для собственных презентаций, переорганизуют информацию, смогут сравнить, насколько легче воспринимаются выступления, которые организованы.

4. Эффектное начало и красивое завершение презентации

– Какие функции несет начало выступления (вызвать интерес, привлечь внимание, «зацепить» и т. д.)?

– Какие приемы помогут сделать это наилучшим образом?

– Функции окончания выступления (резюмировать, подтолкнуть к действию и т. п)

– Как наилучшим образом сделать это?

* Участники узнают лучшие приемы для начала и завершения презентации, смогут подготовить эффектное открытие и красивое завершение для собственных презентаций.

5. Работа с речью, голосом, имиджем

– Сильные слова – как сделать речь ярче?

– Как избавиться от слов-паразитов?

– Как устранить пустые слова и научиться говорить емко?

– Как устранить тавтологии, многословия и другие речевые ошибки?

– Как работать с голосом и интонациями для того, чтобы голос звучал богаче?

– Как тренировать силу собственного голоса?

– Какие жесты и позы уместны в презентации?

– Как отработать владение собственными жестами?

* Участники в ходе специальных упражнений смогут усовершенствовать собственные голос, речь, невербальную самопрезентацию, получат рекомендации по тому, как развивать это все в дальнейшем.

6. Усиление презентации и использование техник влияния

– Как усилить презентацию и сделать ее еще ярче?

– Как использовать техники психологического влияния для воздействия на свою аудиторию?

– Как вовлечь участников и сделать так, чтобы они оказались «на Вашей стороне»?

– Как встроить в свою презентацию скрытые мотивационные посылы, чтобы мягко убедить аудиторию?

* Участники узнают несколько десятков небольших приемов, делающих презентацию еще ярче, а убеждение аудитории – еще неотвратимее, смогут ощутить их действие на себе в ходе специальных упражнений, встроить их в свои выступления, вновь потренироваться и получить обратную связь.

7. Работа с трудными ситуациями и сложной аудиторией

– Какие типы сложных участников встречаются чаще всего?

– Как работать с говорунами, молчунами, агрессивно настроенными участниками, рекламистами и т. п.?

– Как реагировать на провокационные вопросы?

– Как переубеждать, не теряя контакта и склонять на свою сторону, сохраняя симпатию всей аудитории?

* Участники смогут потренироваться в условиях специально заготовленных ситуаций, узнают основные приемы взаимодействия с трудной аудиторией, снова отработают их…

Общая продолжительность тренинга

  • – 16 академических часов, т. е. 2 тренинг-дня

    Примерное расписание работы на тренинге:

    10-00 – 11-30 первый блок 11-30 – 11-40 перерыв 11-40 – 13-40 второй блок 13-40 – 14-40 обед 14-40 – 16-20 третий блок 16-20 – 16-30 перерыв 16-30 – 17-50 четвёртый блок

    17-50 – 18-00 завершение тренинга, ответы на вопросы

    – И точно так же второй день!

    При этом 70% тренинга — это АКТИВНОСТЬ УЧАСТНИКОВ, т. е. упражнения на «разбор полетов», разминки, связанные с темой тренинга, упражнения, помогающие отработать использование полученных приемов.

    Мы понимаем, что тренинг — это тренировка, и помогаем Вам организовать оптимальным образом тренировку участников.

    Теория в тренинге дается в виде 15-минутных мини-лекций, состоящих из практических приемов, применимых в данном блоке, и «фишек» по их использованию. 

    Эта страница редактируется, поэтому, приходите через некоторое время

    Мы можем известить Вас о ее готовности, если Вы сообщите здесь>>>>>, что это важно для Вас

    Сам по себе тренинг действующий, поэтому, можно его просто заказать

Источник: http://www.trainingbest.ru/landing/iskusstvo-prezentatsii/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.